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　　放弃名企高薪,选择整木定制创业,从无到有,如今打拼出一片天地。——访河南匠心木业有限公司创始人李松山。

　　主持人:李总,您在创业之前在做什么?

　　李松山:我是农村出来的,家庭条件不好,我大学的时候已经不管分配了,父母自己总是担心没有关系不能给我找啥好工作。我在快毕业的时候向父母说过:“你们放心,我不用托关系走后门,凭自己的能力也能找到一个能够安身立命的工作,并且站稳脚根,让你们过上好日子的。”这承诺虽然不高,但相信很多这个年纪,未出茅庐的毛头小子,在对家里或者追求的女生说的时候,大家还是多少有一些不放心。事实上,我只应聘了一家公司并顺利拿到了Offer,那就是位于郑州的宇通客车。同学劝我为什么不再等等,多对比对比?我对他说:“一、宇通客车作为一家业绩飞速增长的上市公司,肯定能够让我得到锻炼与施展。二、离家近能经常看望父母。三、心仪的女生在郑州上大学,为了爱情。四、不想让父母再操心找工作的事。毕业那年正值非典肆虐,当其他同学因为非典耽误找工作的时候,我已经在宇通实习了。我觉得一个男孩成为男人的两个标志,一是能够超越他的父亲,二是能够取信于他的妻子。一个是孝,一个是忠,这两者都是因为责任,长大了,责任重了,不再是男孩子了,对父母及女友要负责任了,要接过父亲的接力棒了。在5年时间内买了房结了婚,站稳了脚根。兑现了我对父母及爱人的承诺。毕业5年的时候,通过朋友的引荐、经几轮的面试,我收到了华为的Offer,要去非洲做华为海外的通讯项目。在辞职的时候,我们一个高级经理也是再三挽留我。说到我去华为,还是海外,还非洲。她说:“我在联合利华的时候,华为就挖我的人。现在来宇通了华为还挖我的人,我推荐你看几部电影,你看过了再决定去还是不去”。当我看完她推荐的《末代独裁》、《黑鹰坠落》、《卢旺达饭店》、《血钻》时,虽然有一些担心,但是对这个神秘且野性的地方更多的是感兴趣。一个月后我了交接了宇通的工作,就和几个同事来到了非洲,在东非地区做一个通讯的项目,期间经历了文化冲突、语言不便、员工罢工、国家内战、叛军围城、邻国避难、项目冲刺、使馆过年等等。期间真是增长了知识开阔了眼界,虽然只待了一年,但是很多事情终身难忘,后来项目到了尾声,我们那批人就回国了。回国之后,我休息了一段时间,我看过很多成功的人都是销售出身的,做销售最能锻炼人,全方位的锻炼人,感觉没有做过销售的人生是不完整的。因此我有意找了一份销售的工作,在一家4S店销售雪铁龙汽车,我在那做了好像2-3个月。也确实得到了锻炼,主要是心态、抗击打能力。我感觉人就应该经常做一些让自己不舒服的事情,有时候越是不舒服,成长就越快。

　　主持人:您的履历算是很好了,三个工作中的两个都是名企了,待遇都不低,10年前已经年薪几十万,那么问题来了,为什么放弃高薪,而选择去创业?

　　李松山:创业这个想法我很早就有了,记得大概是我在高二的时候。我们几个要好的同学,夜自习下课后,谈理想。我的目标就是将来做个企业家。大家问我为什么?我说我喜欢打篮球,但无论村里的篮球场还是学校的篮球场都是黄土地,因此我就想如果将来我长大了,我得有能力去改善这些。我说在我看来,企业家是最有能力帮助他人的人。他不只是能带动别人致富,还能做一些公益去帮助一些需要帮助的人。那时我最喜欢看的是《平凡的世界》,我也喜欢看那些通过自己的努力白手起家的励志故事。我是一个有目标感的人,我的很多工作都是在为我将来的创业做积累。我工作的时候工资待遇还可以,因此机会成本比较高,所以说很多朋友还是比较佩服我创业的勇气的。因为创业就意味着要面临诸多的不确定性,以及巨大的风险,甚至会亏得血本无归,但他给人的想象空间非常大,对于不想一参加工作就能想到自己退休模样的我,是有巨大的吸引力的。工作的时候锻炼的是人当打工者的能力,而创业锻炼的是人当老板的能力。二者对人的要求完全不同,在一个名企你能做到什么岗位,有什么收入,是因为你有这个平台,失去这个平台,你还能有这么多收入,那才能证明你是真正有这个能力。在打工的时候有很多想法,没有得到实施,我在自己当老板的时候,一定要证明一下自己的这些想法是不是可行。即便失败了,也就释怀了,不会遗憾一辈子。

　　主持人:李总,您之前在宇通是做客车的,在华为是做通迅的,那为什么选择做这个行业?要知道,这似乎是一个传统行业。

　　李松山:其实还是因为爱好,也许我与这行有缘吧。在我小的时候,没有什么玩具,于是经常和小伙伴们到做家具的邻居家里找一些木头块,加上小轮子、铁丝、制做一些简易的玩具,比如小汽车,比如变形金刚。我更喜欢在邻居家看他们做家具,从设计、算料、下料、造型、组装、打磨、做漆。一堆木头像变魔术一样,变成一件件家具,这个本身就是一件特别有成就感的事情,仿佛这些家具与我产生了关系,有了感情。我经常思考,长大后要修建一所什么样的房子,如何布置我的房间,规划我今后的生活。我相信有很多和我一样有这种想法的人,尤其是女孩子,都希望有一个属于自己的公主房,亲自来布置装扮。

　　另一个创始人程猛是木匠世家,几代人都是木匠,我们两个人既是高中同学,又是好朋友,志同道合,一直想在一起做事业。就经常一起去北上广深等城市参观一些会展。当时整木定制还刚刚起步,但已经吸引住了我们。整木定制能解决装修中很多问题,1.解决了很多人东家买木门,南家买橱柜,西家买衣柜,北家买家具。这种东拼西凑,出来各种材料,各种颜色,各种风格造型,把家里弄的五花八门的问题。2.解决了家里各种木作在多家定制,安装过程互相扯皮的问题。3.解决了装修中让客户费心劳神的问题。当时我们就感觉这是一个巨大的机会,所以我俩就毅然决然的决定合伙创办一家公司,通过小试、中试、批量制作,验证过我们无数的想法后,注册成立了河南匠心木业有限公司,我们召集了很多能工巧匠,有自家的远房亲戚,有在北京、苏州、上海等地做这一行想回来发展的同乡,有专业院校毕业且有一定工作经验的设计师。既然想做百年品牌,从一开始就得按最正规的来,建设性用地、工商注册、标准厂房。环评一次性通过、员工缴纳社保,变临时的农民工为长期的产业工人。后来还在中原股权交易中心挂牌,股权代码202376。短时间就发展到了40多人,10000平的厂区,6000平方的厂房,上千平方的展厅。有美式、新中式、北欧、现代等几大风格系列的产品。生产厨柜、衣柜、木门、护墙板、线条、屏风花格、木雕、成品家具等。主要原材料全部进口,比如美国红樱桃、美国红橡、美国鹅掌楸,泰国橡胶木,新西兰松木等。公司有虽偏居一偶,却胸怀天下,品质比肩上海厂家。公司合作的客户分布全国各地一线二三线城市,有上海、广州、厦门、沈阳,成都、郑州、西安、兰州、西宁、烟台、长治、新乡…… ,甚至远销香港、澳门、台湾、新加坡、美国。匠心的名声越来越大,产品质量越来越好。

　　主持人:其实早在很多年前,有那种带着工具住在客户家里帮客户打门窗做家具的匠人,一般包工不包料,客户自己攒点或者买点木头,晾干,您这个整木定制与那种传统的形式有什么区别?

　　李松山:这个问题问的好,现在这种是传统木作定制的升级版,以前的做法有几个缺点:1.木材没有经过正规的蒸煮烘干处理,开裂变形生虫子的机率很大。2.因为机械需要搬来搬去,因此不能用大型的机器,精度、做工、造型等都受到很大的限制。像我们的砂光机,一台机器就将近30KW,做出来的东西平整度是非常高的。3.家里现场作业没有无尘的抽风压风设备,工作环境中有灰尘,会落到未干的油漆表面,形成缺陷。可以说现场做的油漆与工厂里做油漆的质量,天差地别。4.没有相关设备,环保就不过关,生产的过程对工人也有身体上的伤害,对环境也是一种污染。5.俗话说没有完美的个人,但是可以有完美的团队,你要求一两个匠人会木工的十八般武艺,还得会搭配设计,还得会打磨做漆,对人综合能力的要求很高。而且好的匠人完全是足够多的活给堆出来的,按他们做的活的量,从他开始干到退休,都不如在工厂里一年碰到的风格案例多。没有那么多量,水平根本就上不来。而工厂是团队,有美院毕业的设计师,对风格、线条、比例、色彩,都能把握的比较好。有各种工序各个专业的人才通力配合,才能够做的更好。您可以看到,之前那些走街串巷打家具的,有很多人现在都进入我们这种工厂了。通过职业化的培训,把游击队伍变成为了职业化的产业技工。这种趋势在欧美日韩,都是这样一步步走过来的。

　　主持人:我们知道,创业的道路是九死一生的,吴晓波说过97%初创企业活不过18个月,李总您的企业做了这么多年,而且越做越大的?有什么经验给大家分享一下。

　　李松山:成功的经验谈不上,但如何活下来,逐渐壮大,我们倒是几点可以与您分享。

　　1.再缺钱,也坚持不动用房子、孩子的教育基金、基本的生活费,这部分钱是不能挪动用来创业的,再困难也不能够。这是对家庭的责任。家庭幸福是我们奋斗的目标,一个人对自己家庭都不负责任,就更不能指望他对别的人负责。

　　2.坚持兑现承诺,绝不辜负他人,这样才能让人信你,所谓人无信不立。现在创业只要你有好的项目,好的团队,就不缺钱。最缺的是信任,单打独斗已经不行了,必须依赖团队。不管是与投资者、与合伙人、与员工、与供应商、与客户。如果没有信任,都建立不起合作,更不可能做长久。承诺的每一件事,都兑现了,就能逐步的积累,这种信任是建立在长期说到做到基础上的。所以我说,做事先做人,每个的名字都是他的品牌,做人有问题,做什么事情都不可能成。我比较欣赏罗永浩,破产了,虽然是有限责任公司,但他个人还是把公司欠的那2亿多的债都逐步还了。罗永浩这三个字就是一个品牌,将来如果他再做什么事情,我相信,只要他振臂一呼,还会有很多人支持他。

　　3. 坚持对得起自己良心。因此我们是不做工装单的,有大多数的工装单,层层转包,导致给的时间是不够出良品的,给的价钱也是偏离价值的,不偷工减料是做不出来的。所以我们干脆就不做,我们的工人是干习惯了家装的标准,双重标准下工人就不会干活了。他们的价值观就会乱了,这种因小失大的事不能做。现在竞争激烈,劣币驱逐良币,有些厂家越来越没有底线,用的材料越来越差,已经发展到畸形了,而我们工厂里还是坚持不用密度板,不用蜂窝纸,都用实木,走品质路线,每个品牌都是有一个定位的,你是吃哪一类饭的,就是吃哪一种饭的,不可能把所有的饭都吃了。如果什么都吃是会消化不良的。我们经常讲一句话:“选好木,用好漆,下足够功夫,做品质家具。”久而久之就形成了匠心的企业文化,就是不做亏心事,能睡安稳觉。

　　4. 坚持钻研技术,钻研工艺,钻研产品。坚持把本职练好,凭本事吃饭,做一个靠谱的品牌,凭口碑获客。我们不靠请客送礼回扣拿单,也不靠搞关系。没有这些基因,也没有精力天天围着这些人转,我们也不欠款,不会像很多同行,到年底找这个要帐那个要账。这样会把精力节省出来,用在我们核心的能力培养上。我就咬定青山不放松,我就坚持干他几十年,看看会成为什么样。

　　5. 坚持跟随国家的政策环境走。比如,这些年国家对环保管控非常之严格,需要投资很多环保的设备,这是一笔很大的开支,很多小厂不愿意投资,还是心存侥幸,偷偷摸摸地干。我们认为,站在国家、民族、全人类的立场上看,环保治理攻关是利国利民的好事,而且对每一个友商来说是公平的。我们既然把匠心当成我们毕生的事业来做,那我们是不会躲的,该上的设备都上,该加强的管理都加强。

　　6. 坚持抵御住诱惑。这世界上诱惑很多,比如一个利润很可观但你从来没做试做过的产品。比如一个超出你公司生产能力的大订单。比如一个不尊重设计还配合度不高的客户。比如还有明显价格较低又没有及时被验证过的原料。凡事讲究科学规律,风险控制,不能贪大贪快,图省事,得一步步来。一个人不能做与自己能力不匹配的事,过于自卑,则无担,容易不敢于做很多事,过于自大,则很多事容易失控翻车。做事业就好像开车去一个目的地,如果你的目的地很远,如果你特别坚定地要去,那么你就会抵御住路边的很多诱惑,心无旁骛,才能最终到达目的地。我们匠心的经营理念就是,不贪大冒进,稳扎稳打,耐得住寂寞,坚守匠心,坚守情怀。

　　主持人:好的,非常感谢李总今天的分享,从今天的谈话上,我总结8个字:“不忘初心,方得始终”。我们也期待匠心木业能够越走越远,越做越好,成为百年品牌。

　　李松山:谢谢主持人,也非常感谢大家支持匠心木业,希望我们今天所谈的内容能够给我们创业的人带来一些想法。谢谢大家