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Vetements无疑是当今风格的领导者。

为什么在DemnaGvasalia和GuramGvasalia兄弟创立的品牌在短短三年内实现了1亿欧元的销售目标时，Vetements如此受欢迎？最近，品牌背后的商业权威CEOGuramGvasalia接受了美国"女装日报"的独家采访，首次向外界展示了品牌背后的商业战略。

可以说，Vetements的成功离不开社交媒体。"他说。根据GuramGvasalia的说法，Vetements的Instagram账户只存在了一年多，粉丝数量从5000人激增到137万人，增长了274倍，与Vetements相关的主题帖子数量约为400000条，这只是来自社交媒体平台Instagram的数据。

2017年春季时装展

GuramGvasalia自豪地说，现在有5000名粉丝和137万名粉丝对这个品牌有着完全不同的含义。想象一下，5000名粉丝给该品牌带来的销量增长，以及137万粉丝对该品牌的影响根本不是一个数量级的数字。

在采访中，GuramGvasalia还谈到了他发现的一个有趣的现象。一些品牌在大城市的年销售额为200万美元，但在三线和四线城市的年销售额可以达到5000万，甚至7000万。事实上，这种现象不仅发生在个别国家，还出现在意大利、美国甚至中国等地区。

为什么Vetements如此受欢迎的品牌CEO第一次谈论其背后的运营策略？

图为设计师DemnaGvasalia

作为回应，GuramGvasalia表示，品牌必须在市场环境中找到自己的客户群，而不是总是以一线城市为目标，而Vetements则押注于具有消费潜力的千禧一代。事实证明，Vetements的选择也是正确的选择。

GuramGvasalia指出，年轻消费者现在受到生活逐渐数字化的影响，很难接受传统的媒体和营销方法。他们更注重视觉震撼、新奇和及时的享受。Vetements很快意识到，通过Instagram等社交媒体进行营销和交流的效率将比传统媒体更高，更重要的是，在互联网时代，社交媒体营销不会受到该地区的影响，因为在这个地区，通过数据看品牌比看主观判断更受欢迎，但现在许多传统时尚品牌的发展速度太慢了。

据GuramGvasalia向记者展示的Instagram官方账户背景数据显示，上周VetementsInstagram官方账户的浏览量约为1000万次，62%的观众是男性，38%是女性，基本上符合品牌客户群的男性和女性，大部分观众来自美国、韩国、日本、英国和法国，但出于一些原因没有披露来自中国的数据。

目前，Vetements女装在200多家精品店(Colette、10 CorsoComo、BoonTheShop、Isetan、SaksfifthAvenue、BergdorfGoodman和DoverStreetMarket)上有售，去年该品牌推出的男装系列在其中40家已经开始销售。当被问及该品牌目前的运营数据时，GuramGvasalia拒绝回答，但一些业内人士透露，Vetements2017年的批发渠道年销售额预计在8,000万至1亿欧元之间。

当被问及为何不开发自己的实体店和品牌网站时，GuramGvasalia承认，它必须确保这些合作伙伴的利益，不想冲淡让Vetements受欢迎的第三方零售商的利润。Vetements现在是Mytheresa.com、Lyst.com、ssense.com、Stylight.com和Matchesformon.com的前五大电子商务平台。据他说，电子商务渠道销售占Vetements总销售额的一半，而且基本上所有新产品在销售时都会很快销售一空。

至于不开设实体店的原因，GuramGvasalia指出，直销实体店面临的最大挑战是库存压力。无论你多想限制产品数量，你都必须为超出实际需求的产品做准备。毕竟，一家商店不可能总是缺货，这与我们的品牌理念背道而驰。

GuramGvasalia强调，Vetements坚持产品稀缺性是时尚圈"lessismore"的最佳体现。在这个瞬息万变的时代，供过于求比供过于求更好，也是刺激消费者急于购买的主要因素。

此外，每季度有针对性地推出Vetements‘s产品，也是品牌能够保持产品全价销售的一个主要原因。GuramGvasalia表示，该品牌的新产品不会在每个季度同时在所有品牌销售渠道销售，而是将根据每个产品的风格和质地，根据天气因素分批销售，以吸引消费者的注意，同时保持一种全新的品牌感。

为什么Vetements如此受欢迎的品牌CEO第一次谈论其背后的运营策略？

去年，Vetements带着运动服和街头流氓来到了巴黎高丁时装周。

根据GuramGvasalia的说法，2018年Vetements春季系列将推出18种时尚品牌的不同产品，如马诺布拉克(ManoloBlahnik)鞋设计、JuicyCouture运动服、加拿大鹅鸭天鹅绒夹克的联合设计和生产，以及7月份与Levi‘s、Macintosh和Reebok的特别系列，但GuramGvasalia没有给出更多细节，因为该品牌需要不断创造惊喜和新鲜。

至于他是如何带领维茨获得成功的，GuramGvasalia将Vetements比作自己的孩子。秘诀是不要忘记最初的理想和愿望，要遵循自己的逻辑和直觉，以自己最初创建的品牌来经营Vetements。

GuramGvasalia一直对扩张保持警惕，称Vetements必须发展到有限的程度。据他说，当Vetements发展到一定规模，并且更加成熟时，这就是Vetements的终结。如果Vetements的规模继续增长，Vetements可能会慢慢失去它的本质，在消费者眼中成为一个模糊的形象。GuramGvasalia补充说："如今有太多品牌在愚蠢地谈论扩张和全球化，但绝不会考虑停止和回顾它们所处的位置。