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大学生电商创业计划书？

电商商业计划书模板 电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。以下是我整理的电商商业计划书模板，欢迎大家查阅。 电商商业计划书 篇1 一、公司简介 XX机构创立于19XX年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 （一）影视节目：XX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 （二）电视栏目：XX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 XX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，XX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，XX的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 在影视内容版权交易的市场领域里，XX年XX以800小时以上节目量， 6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 XX年，XX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 五、营销战略 以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。 六、企业竞争优势 （一）海外节目供应网络 基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。 （二）拥有完善的电视节目产业链条 XX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。 公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。 （三）庞大的节目库 公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。 （四）企业品牌 XX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XX的英文品牌XXX在海外电视业被广泛认知为“ONEOFTHEMOSTIMPORTANTCHINABUYER”（最重要的中国交易商之一）。 七、管理团队 XXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物 八、长期发展目标 通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。 九、财务预测与融资计划 公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。 第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。 第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。 电商商业计划书 篇2 一、项目背景 中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。 而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因： 1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到； 2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场； 3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 二、项目介绍 校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。 网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。 产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。 消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。 项目特点： 1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。 3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。 4、校园市场人力成本相对较低。 项目创新分析： 1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。 2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的'年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 三、商业模式（略） 1、厂商资源整合 2、物流体系整合 3、支付系统整合 4、手机电子商务平台 5、N位立体式的营销模式 平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。 四、收益 项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。 收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。 项目运作的可行性 校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔； 第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展； 第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。 第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。 消费群体概况 从19XX到20XX年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。 在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 群体规模和消费水平 中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20XX年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20XX年这些数字还要增加。 消费者行为特点 （1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 （2）个性独特带来普遍消费 （3）实惠消费心理 （4）情感消费 （5）潮汐性消费 （6）消费行为易诱导 消费群体信息传播空间 21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。 电商商业计划书 篇3 一、水果电商运营的五大步 1、设定目标 2、目标分析 3、推广计划 4、执行计划 5、实时优化 二、水果电商运营的九大经验分享 1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。 2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。 3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。 4、虎有虎道，蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。 5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。 6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销，毛利看日销，利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。 7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。 8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。 9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命，适度电商。 电商商业计划书 篇4 1、搭建电商品牌线上传播“基站” 品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。 2、编辑策划团队培养 目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。 3、推广渠道的挖掘 电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。 4、品牌效果评估 品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99CLICK作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的SAAS服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99CLICK凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。 第一：质量就是生命 第二：安全的支付平台 网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。 第三：配送要安全快捷 做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。 第四：良好的服务 中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。 第五：不断推出新功能 中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。 ;

我要知道福州在每个朝代叫什么名字那位高手知道

秦时，闽中郡。

西汉，冶城

东汉，侯官都尉地

三国，建安郡

晋，晋安郡

南朝时期 宋，晋安郡，昌都郡，晋平郡

齐，晋安郡

梁，晋安郡

陈，晋安郡

隋，泉州（开皇九年改），闽州（大业二年改），建安郡（大业三年改）

唐，建州（武德元年改）；泉州（武德六年又改）；丰州（武德八年改）；泉州（贞观元年又改）；闽州（景云三年又复）；福州（开元十三年定名）；长乐郡（天宝元年改称）；福州（乾元元年复称）

五代， 福州（后梁时闽王王审知治）；长乐府（后唐龙启元年置），福州（后晋、后汉、后周时期）

宋末，由于赵昰在福州称帝，改名为福安府（景炎初年升，并定为行都）

元朝，福州路（至元十五年改）

明，福州府

清初，由于明唐王朱聿键在福州称帝，又改为福京（天兴府顺治二年、南明唐王时期升），福州府（顺治三年复）

民国，元年分为闽县和侯官县，翌年合并为闽侯县，民国35年成立福州市至今。

福州市08年迎春杯数学竞赛获奖名单

六年级组

一等奖（82名）

鼓楼区：

鼓一小： 沈 睿 陈炜捷 林心怡 陈冬炜 刘昕晨

陈嘉璇 曾芊林 包 迪 梁予菲 卓朋序

谢吉勰 洪伟峻 林文轩 谢开冰 苏 珊

陈泓铮 陈靖媛 陈琪文 陈宇阳 何王昕

卢炜佳

钱塘小学： 张明玮 邓 若 杨亦萍 蔡兆毅 陈淑婷

林翰 陈舒晴 刘彰兴 林怡君 王忆南

阮君舒 江忠原 杨 原 刘 念 张浩宇

王翰涛 王思宇 郑仕祺

铜盘小学： 陈永枭

仓山区：

仓山小学： 卞文杰 杨志灿 陈子涵

麦顶小学： 王恺宸 赵颖 陈希婧

郭宅小学： 郭 倩 陈鼎文

晋安区：

晋一小： 林煌翔

福清市：

实验小学： 吴 彦

闽侯县：

实验小学： 许 倩

青口大义： 林嘉乐

尚干中心： 林成伟

连江县

实验小学： 李昆锦 张维伟 刘夏鑫

闽清县：

二实小： 黄淮税 刘晨帆

塔庄茶口： 林 坚

永泰县：

城南小学 温光耀

省、市直属小学：

教院一附小： 陈天元 缪 斯 林林筠 林凯煌 林弘毅

严心瞳 刁 正 邓首昌 陈卓诺 陈 璞

林志轩 陈一帆

教院二附小 郑奇恩 陈宇珊

乌山小学： 余毅锟

群众路小学 卢皓川 林葳洁 林晓珊 刘志钧 鲍 宸

蔡北辰 郑文俊

二等奖（104名）

鼓楼区：

鼓一小： 郭屹丰 张 钧 林思 王佳鑫 罗雨昕

鼓二小： 李钧霆 董浩铭

鼓三小： 陈弘舟

钱塘小学： 陈 硕 陈玫好 刘源洁 陈金琳 刘思佳

陈新宇 胡 豪 金丹丹 谢梦远 林雪妍

姜之麟 杨 添 林振海 江 嘉 陈复陵

薛思蕊 朱榕樟 周佐良 翁至立

铜盘小学： 宋楚涵

茶园山小学： 林 翔 林馥铭 林熠星 姚牧天

鼓实小： 赖梦杭 李佳惠

台江区：

台三小： 杨俊驰 陈君豪 吴 旭

台四小： 郭晨辉

仓山区：

仓实小： 郑子威 郑传 魏林进 陈若冰

仓山小学： 魏 钒 吴育捷 欧志成 郑锶婷 施日胜

陈 勤 陈佳玲

麦顶小学： 黄锦硕

郭宅小学 江敏雯 程烨

晋安区：

晋一小： 柯 薇

马尾区

马尾实小： 陈祖捷

福清市：

实验小学： 吴镇邦 俞翔 林希凡

城关小学： 吴茂恺

高山中心： 李 宁

闽侯县

实验小学： 程锦煜 罗兴潮 李 羚 兰少宏

祥谦辅翼 黄锡明

尚干中心： 林奇峰

上街中心： 许 明

南屿中心： 方 耀 林 铮 谢雯霞

闽清市：

白中田中： 吴绍洋

城关小学： 陈国楷 许心炜

坂东湖东： 黄建金

坂东乾上 黄庄圣

坂东林田 林芳烨

二实小 刘于溱 陈涵 刘大荣

塔庄联小 俞杭

塔庄小学 林 杨

连江县：

实验小学： 叶韫盛 徐腾

二实小： 何 宇 高遥 邱晨颖

罗源县：

实验小学： 郑凌铭

省、市直属小学：

教院一附小： 江景星 林钰珊 廖昌烁 陈智磊 刘昱铭

林弈含

教院二附小： 程耕 周立康 周杰妮

教院三附小 洪亮 陈 淑 张 捷 王 健

乌山小学 林销逍

群众路小学 林子越 邱玮 张泽华 朱睿

三等奖（292名）

鼓楼区：

鼓一小： 郑干好 朱俊宇 杨斌 林宇颢 徐锟

刘慧文 黄翰隆 陈为

鼓二小： 吴程 黄宇翔 郭宇茜 郑 翔 陈宇腾

黄翰卿

鼓三小： 李浩然 谢志翔

融侨小学： 林

小柳小学 李 鑫

湖滨小学： 郑凡

鼓实小： 吴延泽 邱宇翔 翁维恺 高立

钱塘小学： 陈钰雯 方 晔 陈宽睿 龚柯宇 陈晓宇

林 锐 陈 星 江鼎 陈学治 林继

连煌 谢佳锟 吴龙昊 郑文琪 陈 功

廖泽泓 陈絮芊 赖超凡 赖潇杰 林星辰

詹翔宇 杨 铭 陈文俊 邢津铮 赖田川

台江区：

台一小： 郑文翔 余煌鑫

台三小： 王凌威 谢 安 张高翔 邹元昊 林夏骜

陈云翔

台四小： 陈鸿晖 江文涛 越盛杰

台五小： 陈志腾 张 陈佳宏

洲边小学： 肖遥

工业路小学： 瞿宜聘

交通路小学： 江飞龙

双虹小学： 卢俊杰

仓山区：

仓实小： 黄鸿志 蒋 阳 朱铠平 郭凌怡

仓山小学： 许印川 郭靖邦 陈超 张瑞颐

下渡中心： 陈家炜 江威 郑翰羽 林 夕 郑海涛

林 荧

临江小学 俞恒辉

麦顶小学： 郑君韬 林 均 林晟韬 张颖华 钟裕豪

张心远

郭宅中心： 卢炽强 张玉佩 黄俊瑚

潘墩中心 潘静怡

晋安区：

晋一小： 石巧稚

鼓山中心： 陈鸿威 陈学煜

马尾区：

马尾实小： 陈雯婷

福清市：

实验小学： 陈立文 林睿钰 翁书臣 童闽杭 魏模俊

薛思蕊 郑宇铠 金宇珊 陈瀚博 吴涵威

吴希 姚 莹 王逸秋 詹秀麟

江境中心： 何 庚 何斌斌 郭上雄

临江中心 陈泽文

城关小学： 俞亮丞 陈楚安 魏佳伟 林雅惠 林帅贤

郑康雨

占阳中心： 余飞

元洪中心： 余安玲 方智坤

渔溪中心： 陈恩霖

瑞亭中心： 邓晓文 陈俊杰 张融 陈金鑫 吴清榕

何华强 薛旭斌 何凯翔 江友浜

硋灶学区： 陈家铭 翁福添 黄慧敏

海口中心： 林雨源 ,

长乐市

长师附小 林茂政 陈 隆 郑师宜 林子荐

实验小学： 李宏鑫

吴航中心： 陈 硕

鳌峰中心： 陈熙伟 林 杰 高德鸿 李海达 蒋怡康

郑志铮

赤屿小学： 郑婉怡

闽侯县：

实验小学： 徐金旺 陈凌志 张子钊 陈 帆 余昊羽

程晴朗 程章翔

青口傅筑： 吴津锋 谢鑫杰 黄 伟

青口沪屿： 杨凯灵 陈山鑫 叶兆航

南通中心 黄炜冬

青口青圃： 林锦涛 林晓瑜 林烨芳 林星游

青口西台： 陈佳炜 蔡 辉

青口小学： 郑亚伦 林锦

甘蔗中心： 陈 鑫

甘蔗瀛州 洪小玲

青口大义： 王瑶 叶遵智

祥谦辅翼： 黄佳明 黄国华

白沙中心校： 尤淑芳 陈小康 李婷婷

尚干中心： 林祥益 林 锦 郭玲 林文达

上街中心 林欧 林剑清

荆溪中心： 叶孝靖

洋里中心 江仁夏

南屿中心 唐旭辉

闽清县：

实验小学： 江裕辉 黄肠锦 黄可荻 郑诗渊 郑 威

谢沛宁 黄江强 陈干辉 黄晶珊 黄丰

徐炜鸿

白中田中： 黄 勤 吴露菲 钱秀铭 吴航延

白中普贤： 黄拔炜

白中黄石： 何常强

池园丽山： 雷华钊 赖昌勤

池园后井： 钟玲 张璇 纪仕浩 许又丹

池园小学： 吴虹燕 邱道盛

白樟白南： 翁宇游

城关小学： 林涌 杨灿

坂东湖东： 陈孟炜 刘建炜 黄华云 黄其健

坂东塘坂： 陈毓清 陈雍敏

坂东林田： 林家炜

二实小： 刘 镜 黄楚君 刘 汀 郑诗熠 黄星星

刘 烨 刘赞文 刘胜男 黄俊煌

塔庄联小： 陈 庚

塔庄溪东： 廖维秋

塔庄茶口： 詹文冰

附小 王 凯

连江县：

实验小学： 陈智辉

二实小： 吴秋圆 王炜嘉 吴迪

凤城小学： 林心怡

江南中心： 许庆辉

透堡中心： 杨与煜

苔 邦小学： 林倩倩

罗源县：

附小： 郭丽超 陈弈涵 唐兴强

凤山小学： 李敬国 林子昴 陈涛 谢凯 谢健江

鉴江小学： 尤晓琼 江舒婷 雷小芳 尤梦翔

平潭县：

城中小学： 林家纬

永泰县：

城峰小学： 黄纬伟

城南小学： 雷竣锋 郑祖铭 郑宏波 董祖壬

樟城小学 林涛 方 钧

同安洋中小学 鲍家

省、市直属小学:

师大附小： 肖颖 张 磊

福州实小： 潘人建

一附小： 陈烁阳

二附小： 方碧成 王学灿 王思迪 林敦城 武斯涵

方俊升

三附小： 杨瑞文 谢德财

乌山小学： 刘翰文 林豪翔 林夏垒 唐龙翰 吴润

群众路小学： 沈江涛 甘雯婷 林宋皓 刘日畅 陈舒丰

张继文 郑露宁

金山小学： 陈以勤 陈行畅

五年级组

一等奖（45名）

鼓楼区：

鼓一小： 谢泓昕 林志云 林满 李炎铮

钱塘小学： 李铭哲 林震冬 黄 哲 石尚熠 陈超逸

林航宇 柯露昕 刘承昕 王 健 郑予凡

石昕 杨毅 林昱成 聂平任 路光宇

陈昭瑜 江 桁 邹 任学婧 吴丽晖

陈 悦 林孟涵

茶园山小学： 詹 潇

湖滨小学 赵 翔

仓山区：

麦顶小学： 曾析翰 吴 镝

下渡小学： 吴子涵

郭宅小学： 郭紫薇

仓山小学 林心悦

省、市直属小学：

一附小： 黄子豪 陈子研 林贞荣

三附小： 谢德顺 刘文杰

乌山小学： 曹尔洋 王宏峻

群众路小学： 陈芷倩 谢逸峰 林晨笛

金山小学： 蒋凌昊 林成享

二等奖（84名）

鼓楼区：

鼓一小： 梁辰磊 陈昱昊 马陈晓 徐宁 曾垒

刘华辉 李泽宇 林丹政 林子尘 欧阳杜宁

许树正 杨昊昀 罗维雨 林宏远 朱雨卉

林锐缘 林承杨 郑皓文

钱塘小学： 张科华 陈静怡 张晨麟 张晓旺 吴宇晨

许嘉邑 王硕之 叶珂涵 林薇怡 许俊豪

林孟萧 陈子烨 林璇超 李锦研 张驰

张泽丰 徐 越 陈鹏祺 王璐 严灏

铜盘小学： 魏露

茶园山小学： 吴阳

鼓实小： 陈志翔

屏西小学： 王璐

台江区：

台三小： 姚子升 刘储慧 张勇

仓山区：

麦顶小学： 陈超锐 陈 旭

仓山小学： 刘解东 吴锐凯

下渡小学： 陈锦辉

郭宅小学： 周 江 曾浩正

晋安区：

晋一小： 陈喜闽

福清区：

城关小学： 林 璐

占阳小学： 余 锦

渔溪中心： 方小炳

瑞亭中心： 陈天乐 张文伟

上迳中心： 林万杰

闽侯县：

青口宏屿： 林 彬

祥谦辅翼： 郑锦辉

南屿中心： 叶义圣

闽清县：

二实小： 刘绍宇 黄姝婷 刘心韵

池园井后： 钱秋妃

坂东塘坂： 黄世勋

坂东湖东： 黄金丰

永泰县：

城南小学： 林 星

省、市直属小学：

一附小： 林超涵

二附小： 林展鸿 林圣浩

教院三附小： 罗陈爽 郭长金 黄彩娟 林哲晖 丁雨

周紫静

乌山小学： 郑远方 李吉星 林彦杰 叶冀平

群众路小学： 马家林 周 鑫

三等奖（248名）

鼓楼区：

鼓一小： 王伟 郑 炜 林雄韬 林彦楷 曲文涛

许正宏 郭异展 姜卓凡 李尚坤 王晨

庄亦斌

鼓二小： 林筱曦 林俞捷 洪锦珊 林

钱塘小学： 蔡诗杰 黄健 陈哲 蔡简 吴

周钰伟 林钰辉 王弘骏 傅乙正 陈健达

郭雨 郑凌韬 林韵其 叶弘宇 林

杨海岩

鼓实小： 陈天 黄均纬 郑智明 周畅 杨柳婷

华侨小学： 高 婷

屏山小学： 陈超逸

融侨小学： 林煜峻

铜盘小学： 黎旭翔

湖滨小学： 郑舒春 夏雨锟 徐钦楠 林心盈 朱子杰

西峰小学： 陈国艺

台江区：

台二小： 林孟晨 严 琦

台三小： 郑若达 林 云 黄帅 郑天镭 蒋东明

陈典嘉

双虹小学： 黄宇晖

仓山区：

麦顶小学： 方施涵 林泽远 廖乐思 王 旖

仓小小学： 何苗 赵鑫龙 黄杨昕

仓实小： 林晨晖 黄柏杨

潘墩小学： 陈欣彤 潘泓宇

郭宅小学： 潘嘉骅 杨先航

吴山小学： 林 丰

晋安区：

远洋小学： 林孝文

晋三小： 吴宁谦

侨园小学： 郑圣怀

马尾区：

实验小学： 周焕英

师大二附小： 李远哲 杨青青

福清市：

实验小学： 林宇 薛晓睿 吴晓伦 夏桑禹 翁晨阳

薛迪祈

城关小学： 何浩瀚 陈荣强

占阳小学： 何征宇

六一中心： 何 坤

三山中心： 翁 健

虎邱中心： 薛天城

元洪中心 王健 林 帆

瑞亭中心： 林 黄 雯 张 飚

上迳中心： 林 恩

北亭中心： 马孝彬

占泽学区： 陈文

龙田中心： 施熙 林 潇

渔溪中心： 郑灵风

长乐市：

长师附小： 陈明豪 李伟凯 陈承昭 陈董欣 陈登峰

陈君元 王琰君 叶沁源

感恩小学： 陈晓青

闽侯县：

实验小学： 林 程礼鹏 林文昊 苏逸晖 程鑫炜

何 欢 吴仁昊 林芳

青口小学： 施尚永 黄倩莹

青口大义： 陈贵 黄鹤胜

青口沪屿： 叶伟伟

青口青辅： 郑友添

青口东台： 王振文

青口小学： 林坤 方铭辉

祥廉辅翼 林 葳 黄志伟

南通双洲： 林享鸣

祥廉中心： 江玮珊

南屿中心： 黄林韬

甘蔗瀛洲： 洪鹤翔 王 昊

尚干中心 林小健 林锦升

鸿尾奎石 张三维

上街红峰： 肖

上街中心： 卢嘉明

闽清县：

实验小学： 陈宏鑫 陈荟羽 朱星露 毛宪然 李至杰

黄 有 俞训烽 陈昕尉

白中田中： 张孟钊 孟 徵 刘晓枫 张锌杰 吴宜灿

刘世

池园福斗 刘钊

池园井后： 黄能文 蒋伟巍 黄勤灵 黄灵荧 陈圣

刘 鑫

池园隔兜： 陈其烽

白樟云渡： 黄祯泰

城关小学： 许 航 严骏 林文鑫

梅溪渡口： 蒋强伟

坂东湖东： 黄文玲 黄铮 黄灵英

坂东塘坂： 陈诗洪 陈 炜 陈雍添

东桥小学： 林 茜

二实小： 刘杰坤 刘蔚 刘 林家斌 许正炼

刘灵珊

塔庄茶口 林伟国 詹志鹏

塔庄小学： 涂锦城 吴晓玲

塔庄联小： 黄敬帅

连江县

实验小学： 卢鸿凡

二实小： 林福麟

凤城小学： 杨明豪 孙永辉

进修校附小 魏宏鑫 张莉颖 詹丽玲

江南中心： 余德海

蓼沿中心： 杨旦洋

苔 中心： 林 鑫

罗源县：

实验小学： 陈忠

附属小学： 吴志鑫 陈新雄 胡晓阳

凤山小学： 叶聪敏 兰敏锋 陈鑫宇 许鹏飞

洪洋小学： 黄雪津 游伟健

小获小学： 肖文登 吴丁豪

平潭县：

实验小学： 杨攀 高揽昊 吴迪

城东小学： 陈 征 刘 翔

城关小学： 丁建凯

永泰县：

城南小学： 林志钊 卢盛榕 黎 晶 卢圣添

东门小学： 卢仕林 卢祯燕

实验小学： 张潇松

樟城小学： 周震梁 林默涵 林 旋 檀哲林

省、市直属校：

师大附小： 邢光 欧越

福州实小 潘人建

一附小： 潘德轩 曾 君

二附小： 刘婧颖 陈鸿铭 林枢弘 陈彬彬

乌山小学： 薛德翔 欧阳肖毅 王适宁 叶文霆 倪凡

朱思磊

群众路小学： 郑云昊 黄昊 董宸恺 刘 鑫 李想

郑林安 张经伦 张熳诺 廖忻格 朱立新

翁倩莹

金山小学： 林其箫 郑兴