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当“封闭式”市场成为数百品牌厮杀其中的红海,以ICE暴雪为代表的“开放式”品类雾化小烟开始发力。 继拿下全国专业电子烟展IECIE上海展主赞助后,ICE暴雪再次拿下将在5月28-30日举行的深圳国际电子烟交易展览会(IECF)。

展位效果图

深圳国际电子烟交易展览会(IECF)由深圳市电子烟商会和深圳国商会展联合主办,是今年首个行业协会举办的专业展会;主办方透露,本届IECF展展览面积达20000㎡,品牌展商达350+,预计参展人员高达25000+。而作为本场主赞助,ICE暴雪将获得独家冠名权及主办方给予的诸多品牌特权。

开放式品类,关注度越来越高

据ICE暴雪官方透露,在刚刚过去的IECIE上海电子烟展中,ICE暴雪现场“签约渠道商112个,门店308个,还有数百意向正在跟踪服务”。

在上海展300余家参展品牌中,90%聚焦于封闭式雾化小烟,ICE暴雪是唯一一家主打“开放式”品类雾化小烟品牌,从ICE暴雪签约数据看,差异化的“开放式”品类优势,让ICE暴雪在这场上半年全国最大电子烟展中取得了一个好成绩,同时让更多人燃起对开放式品类信心。

市场对开放式品类的关注,从市场反应看,某种程度反映了渠道端对从“千烟一面”同质化竞争中突围的强烈诉求,另一方面开放式品类的“供给侧改革”,差异化创新,也让市场有了新的选择。

ICE暴雪,用城市包围城市

自去年年底,ICE暴雪在产品研发、渠道拓展、品牌建设全面发力。

据ICE暴雪官方数据,去年底,在旗舰产品ICE暴雪畅享版推动下,市场迎来单月5倍增长,而在今年3月,ICE暴雪再发布自带充电盒的开放式换弹产品Magic Cute及辅助系封闭式产品Super V两款网红爆款系列,6月还将发布双弹并行“小暴龙”,同时今年还将发力低温本草及医疗雾化产品,预计年内见成效。

而在渠道端,以自营旗舰店+区域加盟店双轮模式,市场渠道增长迅速,据官方了解目前已经完成全国30个省,近200个城市的覆盖。

探究ICE暴雪高速成长,战略打法显得十分老道。坚持差异化、产品研发前置于市场开拓、多举措赋能渠道增长,走城市包围城市战略道路。

据不完全统计,从今年3月份至今,ICE暴雪累计参加展会达十多场,一方面将今年上半年两场全国性展会IECIE、IECF主赞助都收入囊中,而另一方面与蓝洞等区域巡展达成深度合作,已连续巡展成都、长沙、杭州、西安、济南、沈阳多个省级中心城市。

有人对ICE暴雪的这种“展狂”模式不以为然,然而从市场专业角度出发却发现隐藏着巨大的战略野心。 从官方渠道获悉,ICE暴雪上半年展会地域上不仅覆盖深圳、上海、北京、杭州一线城市,而在其他城市的选择,也呈现一种以区域中心城市为主的战略意图,华中的武汉、长沙,华北的济南、西北的西安、东北的沈阳,以上海、深圳展布局全国,树立开放式品类大旗,而通过区域城市巡展,电子节冠名和联名合作,不断加大品牌的曝光度,建立区域核心城市中心战略根据地,辐射周边二、三级城市,然后实现区域的战略合围。

ICE中心城市展

独特的“城市包围城市”的战略,有行业人士评价“ICE暴雪开辟了城市营销的新路径”,但另有人担心ICE暴雪的战线拉得过长,导致资源无法有效输送,从而让预想目标无法发挥效果,但官方对于这种担忧表示不以为然。

帮助渠道有效落地破解城市营销的“开店易,守店难”

城市战略的核心,除了常规的品牌补贴、扶持政策,最重要的是如何帮助渠道落地,并成长为一个优质的渠道,这在ICE暴雪看来是强项。

赋能计划

在如何帮助渠道端有效运营,品牌方必要的开店辅助,补贴必不可少,在目前整个行业都在进行门店补贴策略,每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样,而在ICE暴雪市场负责人黄曦看来“补贴得多不如补贴到位”,因此在补贴政策顶层设计上ICE暴雪坚持“分层设计、以补贴到位”的补贴方针。

比如渠道方申请开店,补货1万元即补贴2万元正品产品;其次在门店存活期的3个月,100%全额补贴门店租金;在门店成长期6个月时间里,每个月最高补贴30%销售额货补,不设复杂的门槛,也不设复杂的核销流程

而对于目前行业电子烟门店普遍反馈的问题：如何拓客?如何运营?针对这个痛点，暴雪市场部负责人王杏女士给出的的解决方案是，全生命周期跟进店主的经营活动。

根据店面划分生命周期:存活期(3个月)、成长期(6个月)。在这个9个月的店面生命周期时间内,店务运营团队全程跟进,为店面设计开店活动、节假日活动、拓客引流活动等,并且活动的大部分产品都是由公司统一赠送。不仅解决了店铺不会运营的问题,同时也解决了店铺的推广成本的问题,通过官方团队专业性手把手指导将店铺运营带上正轨。

从行业发展来说,数百品牌聚焦于封闭式厮杀,开放式品类的爆发,以城市包围城市的战略,联合行业顶流展会实效招商、赋能政策设计以破解城市营销的“开店易,赚钱难”,能否帮助ICE暴雪实现开放式领域第一品牌的梦想,尚有待更多时间观察,但ICE暴雪在开放式品类上的产品、营销创新,确实正带来一场风暴 。